不知道大家會不會好奇，上百坪的豪宅，到底誰會買？以往大家對豪宅的印象，可能住了不少人，或是隔成4、5個以上房間，但其實很多豪宅是只住了兩個人，只隔了兩間房。買豪宅的人跟你想的不一樣，今天要帶大家一起來看看～
豪宅面臨的問題
這幾年雖然是房市多頭，不過豪宅市場並沒有像一般的首購或者換屋類型的住宅這麼好賣。主要原因，在於豪宅面臨稅制和貸款的問題，包含：
- 貸款成數：只有4成
- 貸款利率：比照第三屋，目前要2.3~2.4%
- 不能再透過公告現值與市價差異來節稅
- 2023年1月10三讀通過：私法人購置住宅需經內政部許可，且取得後５年內不得辦理移轉、讓與
因此買豪宅的動機，這幾年都改以自住為主要的考量。
在10年前，豪宅更偏向是一個節稅的工具，大老闆、企業家、明星，只要有錢就要買豪宅來節稅。不過，現在的豪宅變成自住為主的情況下，超級豪宅等級的，像是陶朱隱園，就真的比較不好賣，畢竟花個10億來買一個住家的人是比較難的。但是百坪以上，總價3億以內的新型豪宅，銷售狀況就相對比較好了。
這次我們將針對總價3億以內的新型百坪豪宅進行分析，並以遠雄Park One為例，一同來探討這些豪宅主人的年齡、職業、喜好風格等，與5年前、10年前有哪些不同。
遠雄Park One 基地位置
遠雄Park One，是遠雄在中和左岸重劃區的最後一個案子，基地位在中原二街，屬於水岸的第一排，坪數規劃是136坪的雙併。整個社區有52戶，從2022年一月開賣，截至10月的登錄成交有22筆，平均每個月可以成交兩戶。在房市變冷的情況下，這種坪數的個案，銷售算是不錯的。
年齡不同
過往豪宅客層應該多為60-70歲以上，屬於家族企業、二代接班者的較多，財富為歷代積累而來。根據遠雄銷售團隊現場的銷售觀察發現，新一批豪宅的主人年齡較為年輕，多落在40-50歲的中壯年居多。
職業不同
早期客層多為製造業、傳產企業家、集團居多；新型豪宅以白手起家的創業者為主-像是直播主、代購、貨幣圈、Youtuber等，這些職業上的改變，其實也代表著台灣新興產業的崛起，像是網紅經濟、數位轉型、虛擬貨幣。加上疫情的影響，不少人的工作型態改變、對空間的需求改變，都在在影響了客層的變化。
喜好風格不同
以往豪宅的設計，會更強調氣派，多數以巴洛克、新古典等風格，打造貴族氣派氛圍；隨著時代的風格改變，新一代的豪宅會更偏向簡約俐落的設計風格。
偏好色系不同
在用色上，傳統豪宅以深棕色、飽和度較高的紅色、金色，搭配華麗的雕花、圖騰；新式的豪宅用色偏向清新、大自然，及低飽和度的莫蘭迪色系較受歡迎。
公設規劃不同
傳統豪宅喜歡在建材上，加入大量的水晶燈、石材及貴金屬，營造貴族氣息氛圍；新型豪宅的規畫更強調室內、室外空間的結合，注重實用性質的質感傢俱，強調通透感。
首購客層與豪宅客層，對價格的在意點不同?
以往我們談到豪宅，都會覺得豪宅客群對於價格並沒有特別在意，所以豪宅推出的地方，往往會創區域的高價。不過從實價登錄來看，遠雄Park One的價格以區域來說其實是差不多的。而根據遠雄現場銷售團隊的回饋，不少客人都是有做功課，且會拿著實價登錄資料到現場進行議價，反映出豪宅客層其實也很重視單價。
總結
我們將傳統豪宅與新型的豪宅做了列表比較，發現新型豪宅的客層相較以往年輕許多，職業及家庭組成也有了很大的改變。
1.以往豪宅的主力客層，多半為了節稅，或是傳承為目的；新型白手起家的創業者，更偏向以犒賞自己、擁有更好的居住品質為購買動機。
2.對於房間的需求，以往因為居住人口較多，對房間數量的需求也較高(4-5間房)；新型豪宅的客層，居住人口從2-4人都算是正常的狀態，房間也只要2-3房。
3.以往豪宅成交速度可能上達一個月甚至更久，新型豪宅的居住人口少，遠雄Park One採成屋銷售，在沒有投資客、都是自住客的狀況下，銷售成績較好，相較以往客層，決定購買的速度也快了許多。
為了因應客層的變化，遠雄銷售團隊從客戶反饋，到現場銷售方式都做了很多的調整，來實際符合現代客層的需求。
希望今天的分享有帶給大家不一樣的豪宅客群解析，也歡迎大家分享對於新豪宅客層的觀察!
文章出處：最好用的實價登錄網站 樂居